Главная » Советы на каждый день » SEO-оптимизация карточек товара на маркетплейсах: как вывести свой товар в топ

SEO-оптимизация карточек товара на маркетплейсах: как вывести свой товар в топ



Сбор и внедрение ключевых слов для карточки товара

Собрать правильные ключевые слова - это, пожалуй, первый и самый важный шаг для оптимизации карточки товара на маркетплейсе. На своём опыте могу сказать, что если игнорировать этот этап, шансы попасть в топ-выдачу почти нулевые. Для начала стоит воспользоваться сервисами типа Яндекс Вордстат или Google Trends: они показывают, как часто люди ищут ваш товар и под каким соусом. Важно не гнаться только за высокочастотными запросами - конкуренция там бешеная, а вот средне- и низкочастотные ключи реально помогают зацепить именно вашу аудиторию

.

Ключи нужно не просто собрать, а грамотно распределить по карточке: часть - в заголовок, часть - в описание, а что-то добавить в характеристики. Но не надо лепить их везде подряд - маркетплейсы быстро вычисляют спам и могут понизить карточку в поиске. На практике хорошо работает такой подход:

  • В заголовке - основной и один-два среднечастотных ключа.

  • В описании - раскрываем преимущества и особенности, добавляем парочку низкочастотных фраз.

  • В характеристиках - точные параметры, которые часто ищут (размер, цвет, материал)

  • .

Кстати, автоматизация - это не роскошь. Есть сервисы, которые сами подбирают ключи, экономя кучу времени. Я однажды попробовал - и реально удивился, насколько быстрее всё стало двигаться. Здесь делают сео для маркетплейсов

.



Создание эффективного заголовка для карточки товара

Заголовок - это, по сути, лицо карточки. Он должен быть не только информативным, но и цеплять взгляд, чтобы человек сразу понял, что перед ним. Согласитесь, если в названии просто «Кроссовки отличного качества», то хочется пролистать дальше. А вот когда видишь «Кроссовки Nike Air Max 270 мужские, черные, 41−45 размер, оригинал» - тут уже всё ясно: для кого, какой бренд, цвет, размер

.

Есть негласное правило: в заголовке должны быть ключевые слова, но не в ущерб смыслу. Не стоит добавлять призывы типа «купи сейчас» или «скидка», это только отпугивает и может нарушить правила площадки. Лучше указывать конкретику: бренд, модель, отличительные черты. На Wildberries, например, длина заголовка ограничена 60 символами, так что приходится выкручиваться и вписывать самое важное

.

Вот небольшой чек-лист для заголовка:

  • Тип товара (например, «смартфон»)

  • Бренд и модель («Apple iPhone 15»)

  • Основные характеристики (цвет, объём памяти)

  • Уникальные свойства (например, «оригинал» или «для детей»)

И ещё момент: если ниша очень конкурентная, не стоит пихать только самые популярные ключи - лучше скомбинировать их с менее частыми, которые точнее описывают ваш товар

. Это реально работает, проверено.



Оптимизация описания и характеристик товара

Описание - это не просто текст, чтобы занять место. Это шанс рассказать, почему ваш товар лучше других, и закрыть все возможные вопросы покупателя. На практике, если описание скучное или неполное, люди просто уходят к конкурентам. Я всегда стараюсь писать так, чтобы человек мог представить товар в руках: «Лёгкая куртка из водоотталкивающей ткани, подходит для весны и осени, не сковывает движения». Ключевые слова тут тоже нужны, но главное - не переборщить, иначе получится каша и алгоритмы это заметят

.

В характеристиках важно быть максимально точным. Указывайте размеры, материалы, комплектацию, даже если кажется, что это мелочи. Чем больше подробностей, тем выше шанс, что карточка появится по узкому запросу вроде «рюкзак чёрный 20 литров для ноутбука». Кстати, покупатели часто ищут по конкретным параметрам, и если у вас они указаны, карточка всплывёт в поиске

. В описании стоит использовать среднечастотные запросы, а низкочастотные - в характеристиках.

Вот что реально помогает:

  • Используйте списки для преимуществ (например, «не промокает», «вмещает ноутбук 15 дюймов»)

  • Опишите варианты использования («идеально для путешествий», «подходит для школы»)

  • Добавьте информацию о составе, уходе, гарантии

И не забывайте: чем понятнее и честнее описание, тем меньше возвратов и недовольных отзывов. А это, согласитесь, экономит нервы.



Визуальный контент и дополнительные элементы карточки

Фото и видео - это, пожалуй, главный инструмент, чтобы выделиться среди сотен похожих товаров. На своём опыте могу сказать: одно классное фото работает лучше десяти средних. Люди любят глазами, и если товар выглядит круто, шанс на покупку резко растёт. Желательно делать фотографии с разных ракурсов, добавить 360-градусный обзор, а если есть возможность - короткое видео, где показываете товар в деле

.

В маркетплейсах вроде Ozon или Wildberries визуальный контент влияет не только на конверсию, но и на ранжирование. Чем больше и качественнее фото, тем выше карточка в поиске. Я однажды добавил видео к обычной кружке - и продажи подскочили почти вдвое! Не шучу. Кстати, не забывайте про инфографику: покажите размеры, особенности, комплектацию прямо на картинках - это реально удобно.

Что ещё стоит добавить:

  • Галерею с крупными и детальными фото

  • Фото товара в интерьере или на модели

  • Видео-обзор или анимацию (если товар сложный)

  • Инфографику с основными преимуществами

И вот ещё момент: иногда кажется, что фото - это просто формальность, но на деле это ваша визитка. Люди не могут потрогать товар, и визуалка - единственный способ убедить их, что вещь реально стоит своих денег. Так что не ленитесь - это окупается!

Еще практические советы по теме